La Strategia Push è una strategia di marketing diretta ai canali di distribuzione, cioè una strategia di marketing che funziona seguendo un senso discendente dal produttore al canale di distribuzione e dal canale al consumatore. È un’opzione attiva quando si tratta di fare vendite, di spinta come indica il suo nome.
Le strategie Push sono comunemente impiegate in settori e mercati in cui vi è un alto livello di concorrenza e le aziende devono ottenere un vantaggio sui loro clienti, distinguendosi e diventando più accessibili e attraenti. Pertanto, è anche caratteristica dei prodotti innovativi e che è necessario farli conoscere rapidamente al pubblico. Le strategie push sono abbastanza comuni anche in alcuni tipi di campagne di marketing temporanee o fisse con un prodotto temporaneo, come ad esempio a Natale o nel periodo estivo.
Quando si cerca di ottenere risultati immediati, questo tipo di strategia è solitamente legata a media più massicci, attraverso spot televisivi o grandi campagne digitali o e-mail focalizzate a mostrare i vantaggi del prodotto. Tuttavia, quando si tratta di rivolgersi direttamente al consumatore finale, le aziende spesso optano per un altro tipo di opzione, il strategie di tiro. Infatti, di solito è consigliabile creare un marketing mix da aziende che combinano entrambi gli strumenti.
Per quanto riguarda gli intermediari (distributori e rivenditori), l’obiettivo principale dell’utilizzo di strategie push è quello di incoraggiare i distributori a collaborare volontariamente alla promozione di un prodotto in questione. Attraverso diverse opere di comunicazione e di marketing commerciale dell’azienda, questo incoraggia i canali di distribuzione in modo tale da spingerli a fare riferimento al marchio, a conservare il prodotto in quantità significative, a dargli uno spazio di vendita adeguato e a incoraggiare i consumatori ad acquistare il prodotto.
A tal fine, per aiutare il canale a cooperare vengono solitamente utilizzate diverse risorse, come ad esempio ampi margini commerciali per le vendite effettuate, riduzione del prezzo di acquisto all’ingrosso, consegna di prodotti pubblicitari o di merchandising gratuiti e materiale da regalo legato al marchio.
Dal distributore, l’azienda si aspetterà una distribuzione più efficiente, aumentando le vendite del prodotto attraverso migliori punti vendita, suggerimenti e consigli diretti ai clienti da parte del rivenditore per consumare il prodotto e, in ultima analisi, per differenziarlo da articoli simili o direttamente concorrenti.
Un’opzione molto ricorrente quando si sviluppano strategie di spinta per le aziende è quella di partecipare a fiere commerciali, eventi pubblici o eventi promozionali.