La BCG Matrix, nota anche come Boston Consulting Group Matrix, è uno strumento nella gestione strategica dell’azienda che si occupa di analizzare la crescita e la quota di prodotti.
Questo strumento è stato sviluppato nel Boston Consulting Group negli anni Settanta.
Composizione della matrice BCG
È una matrice composta da quattro quadranti rappresentati da una figura. Ognuno di loro propone una strategia diversa per una business unit.
Ci sono due assi diversi in questa matrice. L’asse verticale definisce la crescita del mercato e l’asse orizzontale la quota di mercato. Tenendo conto del valore strategico, le unità di business saranno collocate da una parte o dall’altra.
Le cifre che rappresentano ogni quadrante sono le seguenti:
- Star: Questo include i prodotti che, una volta introdotti sul mercato, cominciano ad avere un buon ritorno. Così, le vendite e i profitti aumentano, ma sono necessari elevati investimenti e tecniche dedicate al posizionamento della merce.
- Domanda: I prodotti sono appena stati introdotti sul mercato. Sono prodotti innovativi, ma con vendite ancora basse a causa della loro incipiente introduzione sul mercato.
- Mucca: I prodotti inclusi in questo segmento sono consolidati nel mercato, non cresceranno più, ma avranno un volume di vendite stabile.
- Cane: sono prodotti che si trovano nell’ultima fase del loro ciclo di vita. La loro crescita è diminuita così come la loro quota di mercato.
Come realizzare una matrice BCG
Per elaborare una matrice BCG, è necessario seguire i seguenti passi:
- Calcolare il tasso di crescita del mercato o dell’industria. Il calcolo viene effettuato tenendo conto del volume totale delle vendite del mercato negli ultimi due anni.
- Calcolare la relativa partecipazione. Per ottenere questi dati, la partecipazione del prodotto viene divisa per la quota di mercato del concorrente con la quota di mercato maggiore.
- Individuare ogni prodotto nel suo quadrante. I prodotti che hanno un tasso di crescita superiore al 10%, saranno collocati nella parte superiore della matrice, mentre il resto sarà nella fascia inferiore.
Vantaggi e svantaggi della sua applicazione
Tra i vantaggi della matrice BCG possiamo evidenziare
- Fornisce una visione strategica del business nel suo complesso.
- Essa tiene conto del livello delle vendite delle società rispetto al mercato.
Tuttavia, questa matrice presenta anche degli svantaggi:
- Una delle critiche mosse a questo strumento è che non tutti i prodotti si evolvono allo stesso modo, quindi non è applicabile a tutti allo stesso modo.
- Ci sono alcuni mercati che sono limitati nell’applicazione di questo strumento a causa delle normative che li disciplinano.