L’Affiliate marketing è un tipo di marketing online che si concentra sul raggiungimento di risultati. I siti web, chiamati affiliati, fanno pubblicità agli inserzionisti e ricevono una commissione quando l’utente entra nel loro sito web ed esegue l’azione precedentemente concordata.
Cliccare su un link, scaricare un modulo, effettuare un acquisto, un abbonamento sono alcune delle azioni che possono essere concordate tra affiliati e inserzionisti.
Questo tipo di marketing è emerso nel 1996 attraverso Jeff Bezos, fondatore di Amazon, che ha ideato un modo per poter collegare i siti web di altri venditori e per ottenere una commissione da ogni libro venduto sul loro portale.
Vantaggi del marketing di affiliazione
- È vantaggioso sia per l’inserzionista che per l’affiliato. Il primo paga se si ottengono risultati e il secondo paga se si verificano. Quest’ultimo si concentra sull’indirizzare il traffico verso le azioni che ha concordato con l’inserzionista.
- Non c’è bisogno di investire nel servizio clienti, né di supportare i clienti.
- Il rischio è inesistente, poiché l’azienda può crescere in modo potenziale senza danni agli investimenti.
- Se le persone sono soddisfatte dei prodotti raccomandati, può aumentare la fiducia dell’affiliato.
Svantaggi
- È necessario sviluppare un intenso lavoro di promozione, come se fosse il prodotto di un’azienda.
- I clienti sono per gli inserzionisti, non per gli affiliati. Non si crea alcun rapporto stabile o a lungo termine.
- I risultati sono a medio e lungo termine.
Commissione nel marketing di affiliazione
Sono stati stabiliti diversi tipi:
- Costo per vendita (CPV) o costo per acquisizione (CPA): in precedenza era stata stabilita una vendita come azione da realizzare. In questo caso viene stabilita una commissione in base al numero di vendite che provengono dal banner di affiliazione.
- Costo per lead (CPL): il raggiungimento dei potenziali clienti è l’obiettivo di questa azione. Non è la vendita diretta che si cerca, ma piuttosto i contatti attraverso una newsletter, per esempio.
- Costo per mille impressioni (CPM): la commissione viene addebitata ogni mille lettori che vedono l’annuncio.
- Costo per click (CPC): la commissione che l’affiliato riceverà dipenderà dalle visite, dai click che l’annuncio riceverà.