Private label è il termine usato per identificare tutti i prodotti che un rivenditore (ad esempio un supermercato) vende con il proprio marchio.
Il marchio privato può essere il nome del rivenditore (ad esempio Pasas Día del Supermarket Día) o un altro marchio creato da un produttore per essere utilizzato esclusivamente dal rivenditore (ad esempio il caffè a marchio Café Hacendado prodotto da Juan Café per il Supermarket Día).
Distribuzione di marchi privati
I marchi propri sono di solito distribuiti esclusivamente dal rivenditore che li possiede e li vende insieme ad altri prodotti di marchi concorrenti. Ciò crea una dimensione orizzontale nel rapporto tra il rivenditore e i produttori, poiché i loro prodotti possono essere in concorrenza tra loro.
Quando i marchi propri competono con quelli di altri prodotti, il rivenditore può acquisire un maggiore potere contrattuale. Inoltre, il rivenditore può tendere a privilegiare i propri marchi, ad esempio dando loro più pubblicità o più spazio sugli scaffali.
Nonostante ciò, le private label sono generalmente percepite dai consumatori come prodotti di qualità inferiore rispetto ai marchi tradizionali. Questo fa sì che tendano ad avere un prezzo più basso rispetto ai marchi tradizionali.
Vantaggi marchio privato
Nonostante il fatto che i marchi propri tendano ad avere un prezzo più basso rispetto ai marchi tradizionali, i dettaglianti spesso ottengono un margine di profitto più alto per loro. Questo è il motivo principale della loro introduzione e del loro sviluppo.
Le ragioni principali del margine più elevato delle private label sono le seguenti:
- I rivenditori con marchi propri forti (riconosciuti e ricercati dai consumatori) hanno un maggiore potere contrattuale con i loro fornitori che li aiuta ad ottenere prezzi e sconti migliori.
- Le private label possono generare una fidelizzazione dei consumatori che porta a un aumento delle vendite e dei profitti.
Effetto di marchi propri sui consumatori e sulla concorrenza
L’introduzione delle private label tende ad aumentare il numero di alternative a disposizione del consumatore e a ridurre il potere di mercato dei marchi tradizionali. Entrambi i fattori sarebbero positivi per i consumatori.
Nonostante quanto sopra, le private label possono anche avere effetti anticoncorrenziali. Ad esempio, quando i rivenditori iniziano ad escludere i marchi tradizionali.
Le private label possono anche aumentare i costi di ricerca dei consumatori e di conseguenza aumentare i prezzi di vendita. Infatti, da un lato, i negozi della stessa catena non competono nella vendita dei propri marchi, il che riduce la concorrenza tra marchi. Inoltre, i rivenditori concorrenti non vendono i marchi dei loro rivali, il che danneggia i consumatori che li cercano.
Alcuni studi dimostrano che i marchi propri non tendono necessariamente ad abbassare i prezzi e i consumatori che preferiscono i marchi tradizionali possono finire per pagare prezzi più alti.