Attraverso l’integrazione verticale, le aziende entrano in attività legate al ciclo di produzione di un prodotto o servizio.
Come l’integrazione orizzontale, è una strategia di crescita all’interno della direzione strategica delle aziende ed è comune in tutti i tipi di mercati. L’integrazione verticale esiste sempre in qualsiasi azienda. Anche se, va detto, è difficile trovare aziende senza alcun grado di integrazione e aziende completamente integrate verticalmente. In altre parole, coprono ogni fase dell’intero ciclo di produzione.
Scommettendo sull’integrazione verticale, l’azienda in questione copre un numero maggiore di utili. Così, dalla fase iniziale dello sviluppo e della produzione di un prodotto fino alla fornitura ai clienti, ci sono diversi processi che possono essere utilizzati dalla stessa azienda.
La decisione spetta all’azienda. Ossia, decide quali beni o servizi offrirà e, nell’ambito dei processi ad essi correlati, quali parti della catena farà per se stessa e quali acquistare o appaltare. Questa pratica si traduce di solito nella creazione di economie di scala e sinergie tra aziende che operano sotto la stessa matrice.
Come decisione, l’azienda dovrà valutare se l’integrazione verticale è vantaggiosa per i suoi risultati o se è meglio esternalizzare i servizi in questione ad altre aziende.
Le ragioni dell’integrazione verticale possono essere riassunte come segue:
- Maggiori economie di scopo. Derivato da un migliore utilizzo delle risorse che possono essere condivise.
- Riduzione dei processi intermedi. Per esempio, la logistica.
- Riduzione dei costi di transazione.
- Ottenere margini più elevati e quindi una migliore redditività dell’attività.
Un caso particolarmente eccezionale di integrazione verticale è quello esercitato da Apple, che è responsabile di gran parte (quasi tutti) i passaggi coinvolti nell’offerta dei suoi prodotti. Progetta, produce i componenti elettronici, li assembla nelle sue fabbriche, li promuove nei suoi canali di comunicazione e li distribuisce nei propri stabilimenti.
Tipi di integrazione verticale
Si tratta di uno schema semplice che in realtà diventa un po’ più complesso, ma che è utile quando si tratta di capire la natura dell’integrazione verticale. Si possono osservare le sue tre classi. Ogni classe dipenderà dal carattere delle attività che sono state svolte all’inizio e che vengono progressivamente affrontate:
- A ritroso: Indirizzare i processi che precedono lo sviluppo del bene. È il caso dei componenti e del montaggio.
- In avanti: se si occupa di processi dopo lo sviluppo del bene. Ad esempio, quelli relativi al marketing, alla distribuzione e alle vendite.
- Compensato: eseguendo i due casi precedenti insieme.
Ci sono molti esempi nell’economia in cui l’integrazione verticale è uno strumento di successo per le aziende, come le compagnie petrolifere che estraggono, lavorano, distribuiscono e commercializzano gasoli.