Un grossista è un agente intermediario tra produttori o produttori e società di vendita al dettaglio, la cui attività economica si basa sull’acquisto e la vendita di prodotti all’ingrosso da altre società di vendita all’ingrosso e al dettaglio
Al livello più elementare della catena di distribuzione, il grossista si trova in un punto intermedio tra il produttore iniziale di un bene o di un servizio e il dettagliante che finalmente metterà la merce sul mercato per l’accesso dei clienti.
È necessario indicare che un grossista per definizione non stabilisce un rapporto che possa unire i produttori di beni e servizi e i clienti finali o i consumatori. La sua azione si limita ad operare all’interno della catena di fornitura o di distribuzione come agente di acquisto e di vendita, dove stabilisce la sua attività.
Caratteristiche principali del grossista
Le caratteristiche principali del grossista sono
- Opera sempre in grandi quantità, sia in acquisto che in vendita.
- Acquista questi volumi dai produttori iniziali (fabbriche, agricoltori, allevatori, tra gli altri) o da altri agenti all’ingrosso.
- In genere vende ai dettaglianti, anche se può anche vendere ad altri grossisti e persino ai produttori.
- In generale, non si riferisce in alcun modo al cliente finale.
- Sono pilastri fondamentali delle catene di distribuzione, in quanto forniscono una maggiore organizzazione e velocità di transizione in esse.
In molti casi, le aziende di commercio all’ingrosso assumono compiti al di fuori dell’acquisto e della vendita vera e propria, poiché vi sono casi in cui questo tipo di agente si occupa anche dello stoccaggio, del trasporto e della lavorazione della merce mediante l’etichettatura, l’imballaggio o il confezionamento per la vendita successiva.
Nella maggior parte dei casi, tuttavia, questo è visto come uno sviluppo negativo, perché se considerato come agente intermediario aggiunge costi più elevati ai prodotti e quindi diminuisce il grado di redditività che porta con sé.
Classificazione delle società di vendita all’ingrosso
Sulla base di diversi criteri, è possibile distinguere tra diversi tipi di grossisti:
- Per la sua origine e la sua posizione. Ad esempio, un grossista spagnolo o messicano.
- Per mercati o settori che servono. Ad esempio, un grossista che raccoglie e distribuisce cibo.
- Se i loro clienti sono sporadici o se c’è un rapporto nel tempo o di fedeltà.
- Con la modalità di vendita, che può essere a distanza, self-service o tradizionale.