Nel campo del marketing, la necessità è definita come quelle aspirazioni del consumatore in termini di beni o servizi. Cioè, come quei punti per essere soddisfatti dalle aziende offrendo i loro prodotti sul mercato
I meccanismi di marketing si concentrano sull’analisi dei bisogni dei consumatori al fine di rendere possibile e più accessibile il trasferimento dei loro messaggi a singoli o gruppi di persone che chiedono cose diverse sul mercato in particolare.
L’esigenza è, per questo motivo, l’asse principale dello sviluppo degli studi di marketing, poiché il primo passo nell’elaborazione di qualsiasi tipo di campagna è quello di conoscere quali sono le esigenze che le aziende devono soddisfare nei loro potenziali clienti, dopo averli localizzati sul mercato e averne valutato i gusti o le preferenze.
Le aziende concentrano la creazione dei loro messaggi pubblicitari sulla soddisfazione delle esigenze dei segmenti di mercato in cui operano più comunemente, o sulla creazione di nuovi prodotti che attraggono altri clienti con esigenze diverse e quindi espandono il loro business.
Tipi di esigenze di marketing
- Obiettivo, quelli che sono comuni a tutte le persone e comprendono il consumo di prodotti alimentari di base, l’igiene o anche la necessità di approvvigionamento energetico per la vita quotidiana.
- Soggettivo, più influenzato dai gusti personali, dalle mode e dalle tendenze In questo campo troveremmo beni come abbigliamento, articoli di lusso, cosmetici..
In questo senso, le aziende spesso identificano l’emergere di esigenze con la possibilità di creare business e nuove nicchie di mercato.
Ci sono molti studi economici sulla necessità, tra i quali spicca soprattutto il concetto di Piramide di Maslow, che gerarchizza i bisogni dell’essere umano attraverso una piramide.
Esempi di esigenze del mercato
Un esempio interessante di come le aziende individuano e cercano di soddisfare le esigenze è la creazione di sistemi musicali portatili. Le aziende del settore hanno scoperto che c’era un’opportunità di mercato in quelle persone che facevano esercizio fisico e che volevano farlo ascoltando la musica, il che ha portato all’invenzione dell’uomo che cammina, per esempio.
Un altro esempio è l’adattamento delle nuove tecnologie di comunicazione e lo sviluppo della telefonia mobile al mercato automobilistico. Attualmente, ogni marca offre automobili con un’integrazione quasi totale del telefono cellulare nel proprio sistema per soddisfare le esigenze dei conducenti che vogliono estendere la loro esperienza di guida (vivavoce, bluetooth, sistemi di navigazione, ecc.)